年7月，长沙新消费研商院和第一财经协同首倡“寻找中国新消费拉长韧性”项目，该项目将走近中国各地新消费代表企业，探究品牌穿越周期的拉长韧性。本年6月，项目组走进了MR（Mixed Reality）智能眼镜研发公司“XREAL”完美电竞。

　　XREAL创办于2017年，过去七年间，公司推出了多款产物，网罗消费级AR眼镜XREAL Light及其开辟者版本、第二代产物XREAL Air，操作编造Nebula，以及硬件配件XREAL Beam投屏盒子和XREAL Beam Pro。正在C端商场博得阶段性告成后，XREAL准备正在B端商场举行开辟。

　　徐驰显示，暂时的AR利用闭键是将2D实质举行空间化，而非原生的3D利用。XREAL通过客堂文娱的串流、手机利用的空间化和全新的空间影像生态编造，足够AR实质，让用户也许先体验和操纵这些功效，从而渐渐开首倡完备的AR生态编造。

　　行为一个工夫极客，徐驰曾行为见证者眼见功好手机到智好手机的过渡，而这日，他思为智好手机到AR眼镜的超越擎起火把。

　　Q：您是从什么光阴思到要树立空间阴谋十足体这个观点，咱们该当若何会意这个观点？

　　徐驰：这个观点是一步一步提出的。现正在有很多起因劝止了AR的普及，最大的滞碍正在于差异硬件和碎片化的终端设置，极大地束缚了AR的开展。咱们最初的思法是开辟一款能适配全面硬件的AR设置，比如连合手机、电脑、平板和游戏机，心愿通过一个眼镜加上一个软件，正在手机上运转APP，为用户供应最佳体验。云云，消费者只需置备一个眼镜，就能取得一整套体验。然而，适配差异设置的价值庞大，导致咱们的第一代眼镜Air固然受到用户喜欢，但他们指望正在差异设置上的体验同等，这非凡难完毕，单靠咱们一方的发奋无法做到。

　　其后咱们推出了Beam适配器，正在2023年进一步简化了差异设置的适配，采用无线或单纯的有线格式，将算力纠集正在Beam设置上。只管没有十足离开终端连合，但仍旧大大削弱了其连合属性。咱们觉察用户需求是心愿有一个更壮大的Beam，完毕十足的空间阴谋。因为Beam和眼镜的配售比例高达70%，咱们肯定推出Beam Pro，这是咱们初次测验空间阴谋十足体。用户的反应坚忍了咱们开辟更壮大的Beam的信仰和决定。

　　咱们现正在的方向是离开敌手机和其他设置的依赖，心愿通过这个设置完毕独立运转。固然不再需求通过Beam连合其他设置，咱们仍心愿最大化地复现这些设置上的实质和体验，正在眼镜端供应最佳的操纵结果。

　　Q：您正在发表会上曾提到，空间阴谋的产物样式最终会向一个终极样式收敛。短期来看，哪些成分会影响AR眼镜和XR头显类产物的开展？XREAL另日的商场政策将怎么应对这些蜕变？

　　徐驰：原来，这件事自己是几个大厂正在产物倾向上的争持和商场彼此效用的结果。网罗咱们、苹果以及其他许多AR厂商，都有各自的产物，络续正在消费者中校验，汇集反应并举行调剂。最终，专家会告终共鸣，谁能更速地找到贸易化和范围化的告成点，谁就可以告成。

　　是以，最好的格式是通过产物与消费者直接疏导。咱们仍旧发表了产物，能领略到消费者的的确思法。咱们站正在环球化的舞台上，国表里都有效户，通过多与他们互换，帮帮咱们更好地找到厂商和消费者共鸣的节点。云云，咱们才具打造出一款真正的爆款产物，靠近手机的iPhone时期。

　　Q：空间阴谋十足体这个观点和李飞飞当时提到的“空间智能”之间有什么干系吗？

　　徐驰：最初，我以为空间智能是空间阴谋的一局部。它心愿诈欺AI的才具，使咱们正在3D处境下也许更高效、更智能地获取音讯。这实质上是另日空间阴谋中一个非凡厉重的闭键，通过更好地领略四周处境来完毕更天然的交互。

　　Q：客岁，XREAL的海表商场博得了明显劳绩。正在海表商场的构造处分形式、供应链、商场运营等方面有哪些体会？XREAL正在差异的海表商场是否有差别化的品牌定位、产物政策和营销政策？

　　徐驰：最初，咱们的供应链都正在国内，产物也是正在国内坐褥创修的。海表运营的话，必然要做当地化。我感应出海最厉重的一点便是要做当地化，要崇敬本地的文明，并正在此本原长举行天性化。差异商场有差异的打法，好比美国商场和日本商场就十足不相同。举个例子，正在引子表达上，日本和韩国较量相像，它们是偏守旧的商场。这日你可以还会觉察有些人仍旧看电视或阅读守旧纸媒，这正在科技行业也很厉重。像新浪、搜狐云云的流派网站正在日本和韩国还是存正在，这些守旧引子正在这些国度很有影响力。而正在中国，引子更多由KOL（成见魁首）和大V（收集红人）攻陷。是以，基于差异的引子处境，疏导格式也会差异。

　　本色上，差异国度商场咱们的内核和品牌定位是相同的，咱们心愿通过工夫革新和产物体验，成为行业的引颈者。但正在与用户疏导时，打法可以会有所差异。比如，正在日本，守旧引子可以更有用，而正在美国和中国，互联网化的打法更有用。总的来说，正在商场早期阶段，与用户交同伴可以是最厉重的。

　　徐驰：我感应消费者的需求正在络续弥补，这原来合适消费者的行径形式。刚开头，咱们供应了一个屏幕，消费者感应不敷，思把全面手机的利用生态都加进来。当手机利用生态进来后，消费者心愿能有更多功效，比如分享本身拍摄的实质。咱们络续为消费者弥补新功效，最新的Beam Pro弥补了原生的空间影像才具，用户反应非凡好。好比有些用户家里刚有了宝宝，感应这功效非凡棒，能够留下重视的影象。

　　跟着设置结果越来越靠近单反相机，用户也许举行更多扶植，他们会意愿能更好地分享、编纂和直播实质。现正在不但仅是录造，还心愿另日也许像手机相同完毕直播。正在利用端也是如斯，当专家也许操纵2D利用时，就会指望有更多原生的3D利用。用户有了诉乞降期望，这个行业和生态才具迅速向正倾向开展。咱们担忧的是假如用户对这个倾向落空期望，感应暂时体验欠好，以至看不到另日的心愿，这个行业就会变得很重寂。

　　徐驰：这日正在这个阶段，行业的上半场只牢靠革新来显露产物的差别化。额表是要正在硬件长举行更多革新，才具真正显露产物的奇特质完美电竞。

　　目前，AR行业的供应链还不像手机或汽车那样成熟。除非你像苹果那样长远供应链举行整合，不然大无数硬件差别不大。咱们自修光学显示工场，组修算法团队，全体编造都是咱们本身开辟的，而不是单纯地修正安卓编造的UI。通过深度整合，咱们开辟了两栖操作编造，既能正在2D处境下运转，也能正在3D处境下运转。咱们正在这里完毕了许多革新和工程化，从而使咱们的产物体验异乎寻常。

　　咱们能手业内做了很多第一：第一个将AR设置做成眼镜样式，第一个完毕灵活显示结果，第一个插足电致变色工夫，第一个量产AR设置，第一个引入Beam Pro云云的空间阴谋十足体，也是第一个取得谷歌安卓认证的AR阴谋盒子。咱们络续正在工夫和产物长举行革新，最终让咱们的产物正在体验上与其他产物有本别。

　　Q：您已经提到光波导工夫不适合量产。现正在，正在光学与显示倾向上，XREAL有哪些打破性的工夫，或者另日有哪些研商倾向？

　　徐驰：现阶段，光波导工夫对行业的成熟度来说还不适合量产，况且它带来的体验很难倾覆现正在已有产物的工夫途途。咱们无间正在探寻的倾向是基于Birdbath的计划，以至进一步变革这一工夫。咱们以为这个倾向有非凡大的打破空间，而且很速能看到行业正在这个倾向上的打破。假如全体行业也许向咱们的工夫途途转化，这将是很有可以的，由于主题点是相同的。只消最终产物的体验好，工夫可量产，质料和各样参数都达标，全体行业就会跟从这个倾向开展。

　　Q：XREAL现正在闭键的工夫途途是基于守旧的birdbath计划做变革，变革之后有哪些光鲜的蜕变？

　　徐驰：举个例子来说，正在咱们之前，相仿的设置都非凡大，而咱们是第一个将其幼型化并范围化的。正在这之后，因为AR设置正在显示层面缺乏行业规范，咱们络续与莱茵等机构互帮，协议评分规范，以量化评判体验的优劣。正在这个经过中，咱们络续弥补少少革新。

　　比如，咱们是行业始创对每一台设置举行颜色和光学校准的公司。颜色和光学校准的厉重性相仿于平凡眼镜的配镜经过，需求确保参数凿凿。然而，AR眼镜蕴涵很多精巧零部件，组合正在沿途后务必包管高精度。能够会意为咱们是正在用显微镜的格式造造智能眼镜。

　　徐驰：我以为这个行业的工夫开展连忙，越来越多的公司络续进入各样工夫，推举行业打破。这些工夫能够分为两类：一类是早期阶段的原型工夫革新，另一类是范围化量产的革新。这日咱们看到的闭键是量产化革新方才开头成熟。前几年闭键是产物工夫原型的革新，有了倾向后，渐渐将这些工夫移植到范围化量产的倾向。

　　一个单纯的占定格式是张望供应链上的进入景况。比如，当特斯拉络续修工场时，注脚它正在范围化坐褥和工夫上加大了进入。假如行业还中止正在原型阶段，就不会正在供应链长举行巨额投资。不但是咱们，许多界限的玩家都正在坐褥原料和工场上慢慢加猛进入。这剖明正在另日一两年内，咱们会看到行业正在量产范围和工夫创新上的强大蜕变。

　　Q：关于AR行业来说，不但革新很枢纽，供应链的才具也很枢纽。XREAL很擅长把新工夫很速饱动到量产的阶段，是若何做到的？

　　徐驰：我感应全面的行业都是云云，更加是软硬集合的行业，它与纯软件行业差异。比如，ChatGPT这种偏软件的产物能够很速普及，由于它不需求杂乱的硬件援手。但咱们做的是硬件产物，需求将成千上万的设置供应给消费者，而暂时的供应链和资产链并不行熟，这需求时辰。真话讲，这个行业不存正在像武侠幼说里那样猝然间产生一个老手，转瞬就把全面人都甩正在后面。

　　咱们也许大范围量产，闭键是由于咱们继续进入研发。比如，咱们整机坐褥是正在立讯举行的，每一个检测基站和工位都是咱们本身研发的。将坐褥范围化同样需求工夫，这项工夫要么由终端厂商落成，要么由供应链厂商落成。能手业早期，一般都是终端厂商先行介入。

　　咱们做了很多管事，咱们有少少全自愿化的检测和校准流程，这些都是正在公司内部开辟，然后利用到工场中的。每一个产物都需求举行显示校准、三色传感器校准，而且咱们还举行了多传感器调解。这些管事都由板滞臂自愿化落成，确保每个产物的质料和同等性。

　　Q：ChatGPT出来时，更加是4.0版本惹起了许多接洽，专家普及以为一个软件就能落成很多功效，险些不需求硬件，您若何看？AI与AR的干系是什么，插足AI是蹭热门吗？

　　徐驰：咱们需求靠硬件去感知天下。现正在，GPT能够看作是人类的大脑，但真正的挑拨正在于怎么将音讯通报到这个“大脑”中。当AI公司寻找落地场景时，AR天然会成为一个厉重倾向。AI工夫的插足会使交互更高效，是以咱们说AI是AR最好的交互格式，而AR是AI最好的载体。

　　传感器和其他输入设置为AI和大模子供应了最佳输入。咱们正在做的不但是加强显示，让用户看到更多加强的实质，同时也是正在为AI供应“眼睛”。咱们并不是正在蹭热门，由于咱们还没有推出任何AI功效。咱们以为AI的功效需求历程郑重研讨，确保归纳体验非凡好时才会推出。

　　Q：近年来，XREAL的产物组织正在政策上是否爆发了蜕变？这些蜕变是否适应了消费者消费民俗的改动？

　　徐驰：确实是有的。最初，咱们络续正在做减法。好比市道上有少少像Vision Pro云云的产物，固然体验非凡好，但价钱高贵且设置繁重，不适合人人消费者。是以，咱们通过减法，让产物更普通化。我置信苹果也会选用相仿的政策，有可以最终走上和咱们相像的产物途途。咱们要做倾覆式的产物。现正在这个行业还没有产生像iPhone那样的革命性时期，专家都正在发奋界说云云的时期。而我以为这种革新可以不会产生正在至公司里硬件产品。正如当年iPhone的倾覆式革新不正在诺基亚和摩托罗拉，而是正在苹果；新能源车的倾覆式革新也不是正在守旧车厂，而是正在特斯拉。

　　徐驰：消费者对工夫的担当度是差异的，这没有题目。有些人是工夫的赞同者，有些人是工夫的猜忌者。他们会以为现有的产物仍旧很好，不肯担当全新的倾覆式工夫，由于这涉及本钱和门槛完美电竞。是以，每局部的节律和感想是差异的。

　　能手业的早期阶段，更加是正在倾覆式产物界说的初期，这种表象更为光鲜。举个例子，我局部以为iPhone 1是一个倾覆性的时期，由于它界说了一整套合理的交互逻辑。但当时仍有许多人不以为iPhone是精确的倾向。直到iPhone 4s的销量和数据证实它是倾覆性产物时，专家才告终共鸣，不再有争议。

　　从iPhone 1到iPhone 4s，交互和产物界说没有蜕变，计谋也没有蜕变，苹果络续打磨产物，让其一代代超越用户的范围，优化用户体验的细节。这便是倾覆式产物革新的经过。咱们也心愿本身有云云的经过。

　　徐驰：当iPhone刚推出时，它并没有当前云云的生态编造，出售量也没有抵达数百万台。假如你资历过阿谁时期，你会清晰iPhone 1是没有利用市肆的。那时，有些人会悄悄地将网页版的游戏放到浏览器中，然后将网页扶植为保藏夹的标签，放到主界面上。你点开它时，原来是正在掀开一个保藏的网页，网页中蕴涵了游戏。

　　当时，假使是像苹果云云优异的公司，正在推出利用市肆时，吸引的实质互帮伙伴正在这日看来也都是幼范围的。正在那光阴，倾覆式革新原来是识的，但跟着时辰推移，当越来越多的人认同并担当这个产物，历程络续的验证和告成，它最终正在范围和效益等方面都取得了认同，这才酿成了一个广为撒播的故事。

　　Q：Beam Pro援手险些全面安卓生态的转移APP，这关于实质生态的构修有何厉重道理？XREAL正在这方面做了哪些发奋？

　　徐驰：从2D天下到3D天下的过渡是一个厉重闭键。暂时的AR利用实质上是将2D实质空间化，而不是原生的3D利用。咱们以为，最好的资源是Google的利用生态，具有300万利用存量。是以，咱们要做的是将这些2D利用带入3D天下，先加强它们的体验。好比用户可以会渐渐觉察，奇艺的体验从大屏到多屏再到3D，结果会更好。咱们的Nebula利用市肆中有一个AR版的爱奇艺，体验光鲜优于2D版。要让更多人甘心开辟3D版利用，需求渐渐推广终端范围，让消费者出现需求。当他们感应现有的眼镜体验很好，独一匮乏的便是原生3D利用时，实质厂商会主动进入研发资源，迅速开辟3D利用。

　　咱们的政策网罗三个方面：最初，将手机生态的实质空间化，供应更好的用户体验。其次，通过串流工夫将客堂的体验带给用户。结尾，弥补原生的空间影像功效，构修用户天生实质（UGC）生态。这三者集合，将为用户带来悉数升级的体验，不再只是手机的替换品，而是集成了手机、客堂串流和3D影像文娱利用的归纳设置。

　　徐驰：目前，行业中还没有原生的AR生态编造，由于缺乏AR的实质生态。是以，咱们的发奋倾向是将守旧生态编造空间化。正如我正在发表会上提到的，咱们勉力于将守旧的实质生态举行空间化改造。

　　比如，咱们通过客堂文娱的串流、手机利用的空间化，以及打造全新的空间影像生态编造，来足够AR实质。咱们的方向是正在还没有大范围AR利用生态的景况下，让用户也许先体验和操纵这些AR功效，从而渐渐开首倡一个完备的AR生态编造。

　　徐驰：假如把发话器瞄准当年的乔布斯，他该当也很难包管iPhone的途途是对的。行为一个工夫极客，我错过了上一波从功好手机到智好手机的过渡。我以为，从智好手机到AR眼镜的超越，是20年来最大的工夫平台改良。一局部终身中很少有时机正在一个行业的最前端时进入赛道。我感触骄傲的是，咱们之前的收获和产物取得了行业内的崇敬，以至取得了行业内少少最厉重人士的崇敬。

　　Q：XREAL正在C端商场仍旧博得了阶段性的告成。那么，正在B端商场的开辟方面，XREAL有什么设计？现正在的政策和之前比拟有什么蜕变吗？

　　徐驰：确实有蜕变。以前咱们不做B端商场，但现正在咱们甘心怒放平台，与更多的B端厂商举行深度互帮。您能够看到，咱们也推出了B端的版本。

　　其次，咱们正在长沙与长沙新消费研商院的互帮也是一个笑趣的测验。咱们以为B端商场或AR界限需求少少标杆性的体验，这些体验不但仅是给利用厂商或常用厂商的，而是与他们协同打造的。专家能够期望咱们正在杜甫江阁等景区，怎么通过AR化的格式将文明与科技集合，造造互动体验。

　　Q：请问XREAL另日正在长沙AR+文旅方面有哪些新的策划或组织？将AR工夫融入文旅消场景中有哪些利用远景？

　　徐驰：我感应杜甫江阁可以会是咱们的第一个项目。五一时候，咱们正在那里举行了发端测验，反应非凡好，以是咱们有可以将其从一个速闪店酿成一个永恒店。专家能够期望一下，咱们将正在这里推出一整套AR+文旅的体验，力争抵达行业的顶尖秤谌。

　　与其他人的政策差异，咱们最初思做一个别验的标杆，然后再举行范围化。正在另日的一两年内，咱们将要点闭切几个标识性场景，打造标杆体验，然后再举行贸易化。因为咱们正在C端仍旧具备了贸易化和范围化的本原，以是正在B端，咱们不急于迅速范围化，而是先用心于标杆体验的打造。

　　品牌的开展，除了自生内正在力气以表，也离不开各方的援手。正在长沙市商务局和天心区当局的援属下，长沙新消费研商院将继续盘绕资产研商、企业磋商、投资孵化，推进中国新消费资产前沿表面与资产试验的高质料互动开展。

　　接下来，长沙新消费研商院还将走访调研国表里多个新消费品牌，带来深度专题报道。专访XREAL徐驰：AI是AR最好的交互AR是AI最好的完美电竞载体