山石网科3月25日揭晓投资者相干行动记载表，公司于2022年3月24日授与11家机构单元调研完美电竞，机构类型为保障公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司目前的生意条线要紧有三个方面，区别为界线安静、云安静、其他安静类；现阶段收入组织中，界线安静的比例为75%上下，其他安静类为20%上下，云安静为5%上下。通过三维互锁等一系列优化法子的施行与践诺，公司愿望从中持久的开展策略来看硬件产品，界线安静的占比能正在65%掌握、其他安静类占比25%掌握，云安静占比10%掌握。闭于公司毛利率的开展趋向，从过去多年的开展来看，公司的毛利率程度不停处老手业相对较高职位，除2020年受疫情及安静集成生意的影响有所回落。另日，公司将进一步做好供应链打点，更加是针对闭节存货的库存打点、本钱优化等；别的，公司还将一直稳固并阐发身手研发方面的上风，慢慢擢升产物性价比，维护毛利率正在合理区间，杀青有质地的增加。

　　问：2、公司界线打点产物售出后硬件应用寿命景况？后续维保、软件升级等办事占出卖额比重？

　　答：从目前的景况看，公司界线安静产物的寿命均匀可能到达5-7年，乃至更长时期；但从产物的应用角度看，为了坚持产物正在合理的应用形态中，平常以3-5年为周期。现阶段，硬件产物的维保、软件升级等办事性收入正在当期的出卖额中占比不高，可能10%掌握；另日跟着国内客户需求偏好的开展和升级，该部门收入的占比有擢升的空间。

　　答：公司具备软、硬件一体的自决研发打算才略，公司出卖的汇集安静硬件筑筑和软件均由公司自决研发打算，并通过代工场的形式举行硬件产物的坐蓐；然落伍程正经细腻的拼装灌装，最终交付给客户。从硬件产物的构成组织看，要紧是电子原资料、工控机、办事器等，上游供应商市集开展较成熟、比赛较充实，拔取也比拟多，全部的供需相干比拟安静；正在宏观处境不确定性增大的配景下，公司也对闭节原资料做了相应的备货计划硬件产品，最大水平上保护产物的平常交付。

　　答：公司下乘客户要紧散布正在金融、当局、运营商、互联网、医疗卫生完美电竞、教训、物流能源等行业。客户的采购形式要紧有两种，一种是直接跟公司采购产物，属于直销形式；一种是跟公司的渠道代办商采购产物，属于渠道代办出卖形式。前者平常合用于体量较大的项目硬件产品，该类客户看待采购本钱、办事质地、产物功能等方面有比拟厉苛的央求，公司会放置专业出卖及身手职员对接，以此餍足客户粗糙化需求。后者则更有利于加疾擢升公司对终端用户的笼罩面。

　　答：汇集安静行业开展的驱启程分要紧有两个方面，以国内市集来看，第一个驱动力是策略合规驱动，这也是目前最要紧的驱动力；第二个驱动力是生意需求驱动，这与音讯身手的开展息息相干，并将跟着音讯身手的升级迭代而日益巩固；目前依然入手下手暴露云云的趋向。上述两个驱动力都属于长效驱动力，将正在另日比拟长的时期内接连胀舞汇集安静行业的开展。别的，汇集安静事故的爆发也对行业的开展有驱动，会更直观地让客户感触到汇集安静的紧急性和需要性。遵照IDC的公然数据显示，2016-2021公司正在中国“联合恐吓打点UTM”市集厂商市集界限中排名第4;

　　另日，公司一方面会一直擢升正在界线安静的市集据有率，另一方面，也将加疾擢升正在云安静、利用交付、数据安静、安静办事等细分范畴的市集界限。

　　答：公司本次向不特定对象刊行可转换公司债的募投项目一“姑苏安静运营核心创办项目”，旨正在通过整合公司正在安静行业内的各项上风资源，组筑安静办事专家团队并缔造安静办事讨论核心；同时，连结公司正在汇集衰弱性扫描和高危大作欠缺浸透测试方面的办事才略，以及正在恐吓检测和防御、恐吓谍报等方面的身手积攒，创设安静监测核心和安静应急核心，以修筑可接连安静运营的身手根底框架，从而维持可接连安静运营的产物办事和办理计划。募投项目二“基于工业互联网的安静研发项目”，将进一步探求工业体系恐吓检测与攻防反抗身手、工业体系极度行动检测身手、物联网安静身手等方面的科技立异空间，为国度工业互联网的开展供应牢靠、有力的安静保护;

　　山石网科通讯身手股份有限公司是中国汇集安静行业的身手立异带领厂商，自缔造以还不停静心于汇集安静范畴前沿身手的立异，供应征求界线安静、云安静、数据安静、内网安静正在内的汇集安静产物及办事，尽力于为用户供应全方位、更智能、零扰乱的汇集安静办理计划完美电竞。公司的产物和身手能力处于市集当先位置。遵照IDC数据，2016-2019年公司正在中国“联合恐吓打点UTM”市集厂商市集界限中排名第4(数据源泉：《IDC PRC Quarterly Security Appliance Tracker_2019Q4》)；2019年，公司连结第六年入选国际巨头阐发机构Gartner的汇集防火墙魔力象限陈诉；连结第二年入选Gartner亚太区防火墙魔力象限陈诉。正在连结两年入选Gartner的“IDPS魔力象限”的“特定范畴者”象限后完美电竞，2019年IDPS被纳入Gartner入侵检测及防御体系市集指南的代表性供应商。

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