中威电子300270）5月12日宣告投资者联系勾当记实表，公司于2023年5月11日经受18家机构调研，机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者联系勾当紧要实质先容：

　　问：公司昨年第四时度营收显着擢升，是由于什么缘由？公司本年项方针进步和收入确认的过程是如何的预期？

　　答：公司昨年第四时度的营收显着抬高是由于公司三个宏大项目正在第四时度确认了收入。本年的项目有一面正在逐渐交付历程中，紧倘若往年中标的少许遗留项目，尚有逐一面是公司本年上半年核心思划正在投标的项目。这些项方针顺遂告竣，笃信会对公司本年的功绩有必然的影响，但即使由于工期拖延无法抵达确收要求，那也是给来岁的营收做储蓄，这是一个很寻常的滚动周期。咱们也正在寻找少许其他营业拓展的机遇。总体来说，咱们期望公司能越来越好。

　　答：中威云产物的上风是公司这么多年做视频传输时辰的本事堆集，咱们有AI视频中台的才智，比方这些年咱们扩充的聪敏园区、桥隧一体化，咱们一切的软件产物里都搭载着咱们的AI视频中台，具备能接入安然都邑10万途视频及以上的才智。下一步咱们的兴盛政策便是把咱们的根源才智叠加到各行各业去做深化的操纵。实情上，视频云的需求量很大，目今哪一个行业的聪敏化都无法摆脱视频云。但咱们不会寻常地去做，咱们照样会挑选咱们更擅长的细分界限去做。

　　问：目今，石总照样简单持股比例最高的股东，新乡后续有没有进一步增加控股的策划？

　　答：2022年5月23日，石总通过一面表决权委托给壹号基金，以致壹号基金的表决权抵达了29.9%，告竣了公司掌管权的改革。现正在由于受限于石总董事的身份，每年只可让度过户其所持股份的25%，估计石总会正在2024年将前期首肯让渡给壹号基金的一面总共让度过户完毕。后续壹号基金是否有股份增持策划就再另行筹划。

　　答：行为公司的实践掌管人，新乡市当局笃信会给公司导入必然的资源。公司借帮新乡市的聪敏泊车营业打造了样板工程，有利于咱们进一步拓展河南甚至宇宙的商场。咱们目今正在河南造造了子公司，固然的以机械人工平台，也是为了承接新乡市当局给咱们配合的资源。

　　答：公司正在宇宙都有结构咱们的营销收集，可是咱们也不会盲目地去找项目，咱们会挑选有商场上风的地方来做营业导向。

　　答：公司的政策结构笃信是宇宙，只能是2022年度正在北方的收入占比高，紧倘若由于昨年确认收入的两个大项目“延安雪亮工程”和“新乡聪敏泊车”的奉行地正在北方，以是归集口径导致北方营收占比显得特殊高。但表面上南方都邑的经济必然活动于北方。昨年正在咱们的实控权转化后，咱们北方地域的营业筹划会以河南省为核心来结构，然后测试往南方拓展。目前公司的客户紧要纠合正在当局、运营商、央企，相对来说，南方都邑的经济场合会好于北方。

　　答：原来中威多年前正在海表有过结构，但并不是太胜利，以是目前公司的古代产物没有正在海表结构了。但咱们目今有一个香港全资孙公司，是依托华为云商场正在海表做的测试，目前正在亚洲的三个国度出卖了咱们的软件平台。正在国内营业夯实的根源上，咱们会再进一步寻找符合的机遇，但不会像过去相通去做项目造的产物，会思量以少许圭表化产物去做海表的扩充。不摈斥有云云的思法，但起码本年临时还没有提上公司的营业结构和政策筹划。

　　问：海康、大华基础上依然垄断了这个行业，公司有没有少许政策可以去做商场竞赛，由于公司的毛利率还能够，以是是否思量打价钱战？

　　答：目前，海康、大华，席卷宇视依然酿成了中国安防商场上基础垄断的事势，可是海康、大华、宇视和咱们的兴盛旅途是完整不相通的，本色上，咱们和他们的团结是大于竞赛的。海康、大华、宇视的形式是靠代劳靠渠道来结构的，中威继续往后都是项目造，是直销，以是正在这一点上，价钱战依然不适合咱们跟他们来竞赛了，咱们会找准咱们的细分行业来跟他们做分别化的竞赛，比方咱们擅长的高速公途、交通这一界限。

　　问：公司出卖形式紧要以直销、自营的形状，后续是否思量加盟、团结这种出卖形式，为企业带来出卖额的延长？

　　答：公司的出卖政策照样配合公司目今产物、营业和公司近况来拟定的，公司昨年举座毛利率的擢升是由于软件产物营收正在项目中的占比擢升。公司的软件产物都是基于AI视频操纵为重点的，接下去公司的软件会正在每一个行业的操纵层实行搜乞降革新。基于这个产物样式，是不适合咱们以加盟的形式来拟定出卖政策的。可是不摈斥咱们现有的少许绝顶圭表化的产物，比方聪敏泊车归纳处分平台。跟着圭表品的发现，咱们也会思量更改咱们的出卖形式，加盟或代劳是效劳最高的一种商场拓展形式。目前公司正在连接调理产物结构，席卷软硬件，异日即使往圭表化倾向兴盛，咱们会主动激动这种出卖形式。

　　答：咱们继续有这个思量，能够通过招募各地加盟商，让各地加盟商阐明表地商场上风去抬高咱们的商场占据率。咱们正正在逐渐竣工产物的圭表化，估计会正在本年5月份告竣一切全系列产物的拓荒，原来从昨年到本年的结构，咱们只用了不到一年的工夫，现正在正在极个体省市做测试，一朝测试告竣，咱们的产物起码正在这个行业界限里的产物系列是十全的，咱们恐怕就会采纳这种形式，去寻找市县级的泊车共同人。

　　问：目前硬件产品，公司的聪敏泊车营业相比照样以实行少许幼项目为主，公司正在增加商场的同时，是否有并购的筹划？

　　答：公司是正在新乡市百姓当局成为公司实践掌管人后，依照新乡聪敏泊车的项目需乞降进伸劈头了泊车营业的结构完美电竞完美电竞。第一，中威电子拥有很好的研发和产物的根源，公司是以安然都邑、聪敏交通，暨都邑动态交通发迹，由此结构到静态交通有很好的产物上风。第二，目前商场上做聪敏泊车的厂家紧倘若两种，一是产物类的，但通过高位视频、低位视频来抓拍相对来说是一个本事难点，会比古代抓拍难许多，这也是咱们的本事上风所正在，第二类企业是历来用互联网思想正在做聪敏泊车的这一类企业硬件产品，许多以互联网承接聪敏泊车的幼公司有商场资源但恐怕无法把项目原原本本奉行交付的很好，以是咱们也不摈斥会去找少许团结的机遇，不必然是并购，也有恐怕是家当协一致形状。

　　答：泊车营业分为产物端、编造集成、运营三类，这三类组合起来才是一个真正完好的泊车编造。可是目前泊车行业照样处正在一个鱼龙杂沓的阶段，有的公司恐怕就做泊车场库的运营，有的恐怕就出卖少许修设，咱们会实行一个举座的结构，等机缘成熟的时辰，把全体编造买通，告竣产物、集成、运营的举座交融，咱们正在各个方面都做了计划。

　　问：公司现正在有没有做得比拟胜利的泊车场案例，能否先容一下全体流程，后续有什么筹划？

　　答：咱们思做的是都邑级的聪敏泊车，并不但限于场库泊车。咱们聪敏泊车比拟大型的两个项目便是天水和新乡，天水咱们只是供修设、做维持，不介入运营。新乡的都邑泊车筹划是一个大型的软件平台，以软件启发为根源，逐渐告竣维持，咱们从项目立项就劈头介入。对付聪敏泊车的筹划，咱们期望是都邑级的，起码是区、县以上，咱们有可研立项的才智，有现场查勘才智，云云才华出筹划，再实行下一步的招投标。最好的泊车项目必然是从都邑筹划立项劈头介入的，从立项，到查勘，再启动正式的招投标，告竣举座的维持，告竣供货，交付上线运营，到异日的运营收入分成，可能是云云一套完好的流程。

　　问：目今经济场合不是特殊好，群多更体贴的是现金流绝顶充满的少许行业板块，比方充电桩，公司正在这方面是若何筹划的？

　　答：咱们筹划的聪敏泊车也席卷充电桩硬件产品，充电桩咱们以采购的形状，不本人临盆，思量泊车场+充电桩，或者聪敏灯杆+充电桩举座打包形状。咱们也感触这个行业的现金流比拟阔绰，是一个可长久运营投资的项目。

　　答：公司和高校是有团结的，紧要照样研发项目方面的团结。正在交通行业咱们紧要和长安大学完美电竞、北京交通大学、西南交通大学团结；机械人界限和浙江科技学院有团结；南京邮电大学紧倘若博士后办事站的引进，其他的尚有浙江工业大学、北京工业大学，紧要便是这些。

　　答：公司近些年确实有遭遇人才流失的题目。起首商场端的竞赛就很大，加上处正在杭州这个安防行业纠合的都邑，思要留人必然要把企业做好，擢升薪酬福利待遇。 这些年公司继续正在做产物政策转型，从研发的硬件端转化到软件端，但跟着直播电商、互联网的胀起完美电竞，软件人才也很容易被挖走。目今，公司的举座策划相貌正正在向着好的倾向兴盛，咱们置信咱们的员工会随着公司沿途滋长，竣工自我价格。另一方面，行为企业，咱们从任用、人才培育、内部晋升、席卷人才鞭策等方面都做了安置。2021年咱们推出了员工持股策划，但由于近两年功绩不佳，解锁要求没有完毕，异日也不摈斥公司恐怕会不停策动限度性股票的股权鞭策。当然咱们以为，性质照样要把企业做好。

　　答：截至昨年岁终，公司（含控股子公司）员工总数185人，此中研发职员90人，占比48.65%，出卖职员38人，占比20.54%。公司本年的任用紧要以研发职员的扩充和出卖职员的交换为主。

　　答：北京机械人公司的产物席卷硬件和嵌入式软件，紧倘若机械人本体，搭载幼型的软件平台。机械人产物紧要分为轨道式机械人、仿希望器人和全地形机械人三大类，通过搭载各式电机传感器监测机电修设的轰动和温度等消息，及时传给机械人认识，竣工各项功用。智能机械人软件平台可竣工对机械人及传感器的所有装备、处分和掌管。轨道式机械人运动轨迹精准、可控，适合于吊装地方，可操纵于煤矿输煤廊、巷道硬件产品、露天矿、变电所等境遇阴恶、对人体有风险的场景庖代人为实行巡检办事；蛇形仿希望器人适合地面，以及须要急速搬动的场景或者30cm直径管道以及好像庞大、渺幼的非布局化空间，可操纵于园区、车站、口岸等稠人广多庖代人为实行梭巡、安防等办事；全地形机械人适合特种场景，比拟窄的，及非布局境遇下的匍匐，可操纵于塌方境遇、窟窿地道、渺幼空间等职员无法进入的境遇中，庖代人为告竣窥察、探测、援救等职责。咱们紧要看中工业机械人和特种机械人，工业机械人的操纵紧要纠合正在履带、轨道式的，紧要聚焦正在能源行业。咱们感触这家公司的远景还好坏常好的，由于本事根源绝顶好，并且正在能源这个界限，对特种机械人的本能条件是最高的，席卷防爆条件和坎坷温办事的条件，以是目前咱们最多推的照样防爆和极寒地带的机械人操纵; 杭州中威电子股份有限公司主买卖务是安防视频监控传输本事及产物的研发、临盆和出卖。紧要产物是高清收集摄像机、高清数字视频传输系列产物、高清视频归纳处分平台、全系列存储产物、大屏显示系列、安然都邑、雪亮工程、智能交通、聪敏城管、聪敏金融、聪敏园区、聪敏校园、聪敏旅游、都邑管廊、互联网安防及归纳消息运营与效劳、智能机械人软件平台、防爆式轨道智能巡检机械人、极寒轨道式智能巡检机械人、援救蛇形仿希望器人、地道机械人、智能电机矫健监测编造云平台。具有安防工程企业安排施工保卫一级天性，是国内数字视频传输本事界限的开辟者和当先者。多年来，公司竭力于为高速公途、安然都邑、智能交通、金融监控等界限供给专业化行业数字视频联网监控举座管理计划，是有自己特点的视频监控编造举座产物供应商。公司得到了卓越功劳企业、2018年度雪亮工程维持引荐品牌、“安然宿松”项目卓越安防项目工程奖、“智能交通杯”卓越产物奖(工业以太网聪敏系列)、a&s中国安防十大品牌(视频监控十大品牌)、a&s中国安防十大品牌(AI行业操纵十大品牌)、第十七届中国国际社会大多和平展览会金鼎奖(血谱光学测谎编造)、十大聪敏社区品牌等殊荣。

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