一款定位产物是楷模的归纳性IoT产物，既有看取得的硬件，也有良多的软件完美电竞，更包罗了后续的办事。

　　只是正在中国目前的贸易境遇中，多人风气了以硬件的代价为商务团结凭据，这就酿成了硬件产物看起来的毛利率很高。

　　如此的贸易境遇下，硬件相当于供应商给客户的归纳办事计划，收费天然就比拟贵了。

　　这就需求从公司的运营角度去剖释了，咱们凭据定位行业的 近况 ，纯粹剖释一下定位行业的公司运营支付硬件产品。

　　职员本钱：定位行业属于楷模的电子行业，人均薪酬20-30万的秤谌会有，且算法工程师如此的岗亭薪酬更高硬件产品，但如此的软件职材干也跟硬件沿途打包卖给客户，这块本钱，是定位企业的绝对大头支付。

　　办公本钱支付：定位企业重要麇集于深圳、北京、上海、广州、成都、杭州、南京等大型都市，场所寻常不行太生僻，且空间也比拟大，场租本钱较高，人均1-5W的场租本钱，笔者都见过。

　　除了这两项以表，另有的主要支付项包罗：营销支付、商务拓展本钱、渠道本钱完美电竞、研发配置＆检测认证本钱等。这几项差异的企业进入的力度差异很大，就没有一个较为同一的数字。

　　笔者曾跟定位圈的同伙测算过，按定位产物50%的毛利来测算，一个定位企业，人均产值起码有60W材干保障公司不亏钱。

　　当然，有的企业毛利率也许可能做到更高，但有的企业也可以会低于50%，全部企业会有分歧。

　　目前正在B端行业市集，另有一个题目尤为了得，即是定位企业思推广事迹范围，往往会抉择做集成计划，如此公司的盘子确实是做大了，可是人均产值却不愿定有晋升。

　　参考其他的行业，寻凡人均产值做得比拟的高企业往往是做准则品，可是准则品的题目即是毛利又会很低，能连结20%的毛利就不错了。

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