2023年经济苏醒不足预期，但干净电器赛道却韧性全体。行业增进已经是主旋律。更加是扫地呆板人商场更是动作干净电器的细分板块，正在2023年交出亮眼结果单。

　　依照奥维云网数据显示，2023年头至今，扫地呆板人正在干净电器的销额中占比40.1%。这也意味着，扫地呆板人产物已成干净电器赛道的“国家栋梁”。与此同时，跟着个人头部企业商场占领率的擢升，行业的马太效应也进一步开释。

　　比如，此前的奥维云统计数据显示，截至 2023 年 6 月 30 日，石头科技扫地呆板人线上商场零售额份额到达 26.3%， 同比擢升 2.7 个百分点，零售量份额到达 21.2%，同比擢升 2.8 个百分点。由此可见，扫地呆板人细分赛道，强者恒强的体例正正在酿成。

　　与此同时，正在国内头部品牌渐渐告终了真正的“国产代替”后，也起先正在海表商场大放异彩。

　　比如，石头科技正在2023年Q2和Q3的海交际易延续了Q1趋向，连续抢占海表中高端份额。比如，依照魔镜美亚数据，2023 M1~M7完美电竞，800美金以上的高端商场，石头科技/iRobot的销量市占率分辩为57.3%/26%，而Shark与Eufy低于1%。各种迹象标明，国内干净电器企业的产物、技能和品牌气力，正正在渐渐获得环球商场的合心和认同。

　　2023年以后，据国度统计局宣布的数据显示，世界住民消费价值指数连续走低，

　　CPI住民消费价值降低，预示着国内住民置备力正不才滑。可是，据奥维云网数据克日显示，2023YTD(年头至今)国内干净电器商场出卖额达314亿元，同比增进6.5%。

　　此中，扫地呆板人销额占比40.1%机器人，为126亿元，同比增进9.4%；销量为422.7万台，同比增进3.6%。由此可见，经济下行的大后台下，扫地呆板人行业的出卖额、销量正正在双双擢升。而全部干净电器行业逆势增进，也是行业的主旋律。

　　只管行业举座趋向向好，然而几家头部企业动作行业的风向标，却是几家高兴几家愁。

　　比如，动作行业的紧要插足者，石头科技正在如许的行业局势之下，以高于行业均匀秤谌的事迹增速，进一步夯实根基盘。比如，据石头科技最新的Q3财报数据，前三季度公司告终营收56.9亿元，同比增进29.5%；归母净利润13.6亿元，同比增进59.1%。

　　单季度来看，石头科技Q3的事迹增进更为昭彰。数据显示，公司告终营收23.1亿元，同比增进57.6%；归母净利润6.2亿元，同比增进160.4%。

　　对付事迹高速增进，石头科技正在三季报中显示，重要系新品销量补充及海表里收入补充所致。

　　而与之酿成明显比拟的是，另一个也上市了的头部玩家科沃斯，2023年前三季度的营收仅仅微增4.02%，净利润却大幅下滑46.17%，可谓增收不增利。

　　整体到第三季度，公司告终营收33.87亿元，同比增进2.58%；归属于上市公司股东的净利润1961万元，同比下滑92.00%；扣非后归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润1611万元，同比下滑93.93%。

　　据科沃斯正在财报中注释称，重要系呈报期内受宏观和竞赛等要素影响，以及国内商场进入产出回报降低及个人新品类拓展前期进入所致。

　　比拟之下，不难看出，让行业头部企业或许穿越行业进展周期、并正在激烈的商场竞赛中胜出的基础道理正在于，产物焕新才能以及超前的环球化渠道组织。

　　除此以表，公司内部运营才能及出力的擢升，也是企业保留其坚固根基盘的紧要要素。仍以石头科技为例。

　　据其财报显示，2023年前三季度公司筹办行为出现的现金流量净额为17.31亿元，同比增进347.19%，同比增进34.33%。

　　并且，其应付账款周转天数同比增进20.53天至118.19天、存货周转天数同比降低14.31天到达83.93天。而据业内人士剖释，这几个重点目标，都预示着石头科技的运营才能与运营出力都正在同步端庄擢升。

　　一目了解，扫地呆板人动作干净电器赛道的新兴产物，过去数年通过了商场教导阶段，少许消费者也是抱着“尝鲜”的心态去选购。所以，消担心情大概并不睬性。

　　可是，跟着行业认知度越来越高，行业消费也渐渐回归理性，而消费者的决议要素也渐渐由合心产物的科技感与时尚感，转向了寻求产物的体验感与适用性。

　　与此同时，跟着国内均匀消费劲的降低，扫地呆板人等干净家电也酿成了以价换量的行业大趋向。比如，据国泰君安近期宣布的咨议呈报显示，干净电器内销上演以价换量趋向，龙头品牌上风平稳，海表竞赛力一贯加强，环球市占率擢升可期。

　　数据显示，10-11月大促周期内，扫地机举座告终量额双增，销量/销额/均价分辩相较2022年同比+12%/+17%/+5%。这些重点数据也标明，行业渐渐酿成了由量增鼓动范畴增进的趋向。而依据这种趋向，后续估计以价换量的趋向将得以延续。

　　与此同时，正在性价比驱动之下，头部企业也起先相联转向万能款产物以及全价值带产物。比如，

　　2023年以后，石头科技推新品速率昭彰加快，无论是古板上风品类的扫地呆板人，如故改进品类洗地机与洗烘一体机，石头科技新品数目均远超往年，而且保留了较好的推新节律，同时联结营销大促节点和用户消费习俗，也获取了较好的商场正向反应。

　　值得预防的是，石头科技正在2023年分辩针对国内、海表推出了全价值带的新产物。比如国内主打的G20系列和性价比款P10系列，就正在拓宽万能基站价值带，让其或许笼盖更多消费者。

　　而正在海表商场，也通过S8系列产物，加快抢占北美本土竞品份额，同时通过海表渠道摆设，正在欧洲商场、北美本土线上、线下商场四面吐花。数据显示，公司表销Q3单季度同比增速65%，欧、美、亚太商场均有超50%的高增速。

　　据剖释，行业马太效应进一步大白，一方面与2023年环球经济回暖、国际国内消费需求已经强劲相合。另一方面，也得益于以石头科技为代表的企业完美电竞，正在三年疫情时候苦练内功，具有坚固的“根基盘”。

　　跟着商场需求的蜕变机器人，干净电器企业的转型升级，蕴涵产物多元化组织、国际国内线上与线下渠道的组织等等，都给企业的进展带来了厚积薄发的“滞后性”效应。而此前“苦练内功”的石头科技便是穿越行业进展周期的模范企业，是以“后劲全体”。

　　一目了解，正在国内人丁盈余贴近尾声后，良多行业都进入了存量期间。干净电器品牌也不不同。所以，该类品牌出海，也正正在成为一种“潮水”。

　　据理会，以扫地呆板人、洗地机等科技产物为重点的干净电器品牌争相出海，基础道理是海表商场更为空旷：不只渗出率更高、并且商场容量更大、商场增进更速。

　　长城证券指出，我国扫地呆板人渗出率仅有6.9%，远低于美国的15%、德国和日本的8%。而我国的扫地呆板人渗出率更低。而依据产物形状划分谋略，海表扫地呆板人正在干净电器中的出卖占比由2015 年10.6%擢升至2022年21.1%。此中北美与拉美区域涨幅昭彰。

　　除了扫地呆板人表，洗地机的商场渗出率增进，同样值得等待。据GfK供应的数据，2022年洗地机正在海表干净电器商场出卖额占比一经到达5.8%，固然今朝仍大幅掉队于手持推杆式吸尘器，但酌量到洗地机对这类吸尘器极大的代替效率以及海表商场吸尘器超高的普及率，洗地机正在海表商场的渗出率还会进一步擢升。

　　固然海表商场对国货物牌是新沙场，然而可能猜思，国内干净电器品牌将会同样面对老敌手的竞赛。蕴涵海表本土品牌（iRobot），以及同为国内出海品牌的竞赛。

　　所以，固然“沙场”已变，然而各大头部玩家插足商场竞赛的背后逻辑、商场对其央浼没有变。难能难过的是，2023年第三季度，石头科技海表出卖同比增进超65%，正在举座收入内部占比擢升80%。

　　并且，正在客岁低基数影响下，其正在欧洲/亚太/北美三大区域均，告终了50%以上的增进。也恰是其国内、海表商场的双双增进，西南证券等券商机构都正在其第三季度财报宣布后，予以石头科技买入评级。

　　据巡视，海表新沙场上，各大干净电器品牌的竞赛，已经是品牌力机器人、科技气力以及线上、线下渠道之争。而石头科技进击海表商场，除收局势本地经济、政事境况“因地造宜”表完美电竞，也通过多元化的产物驱动战术，以及线上线下的超前渠道组织而攻陷了先发上风。

　　比如，正在产物方面，公司海表产物上新，且公司产物归纳竞赛力强，为即将惠临的海表大促备货，经销商提货主动；而表销高增主系Q REVO等产物上新、满意海表中高端需求、连续侵夺iRobot的商场份额，并且，其万能基站占比连续擢升、价增功勋高于销量功勋。

　　而正在渠道组织方面，其海表商场北美、亚太区域份额连续优化。跟着公司海表商场渠道组织的进一步完竣，预期公司海表份额希望连续优化。

　　实践上，石头科技正在渠道组织方面拥有很强的前瞻性。比如，早正在2017年，石头科技宣布第一款自有品牌产物后，石头科技便获取紫光、慕晨等经销商主动商榷，将其产物销往海表；而2018年其开荒亚马逊渠道，并主动商榷国机、俄速通等经销商，产物正在海表的出卖范畴日益扩张。

　　值得一提的是，石头科技的产物已遍布环球100多个国度和区域。同时，该公司已正在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海表公司，正在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店。

　　正在品牌方面，石头科技正在海表的出名度、影响力也进一步擢升。公然数据显示，2023年Prime Day时候(7.12-7.13)，美国谷歌趋向上“Roborock”的征采量昭彰横跨iRobot。

　　石头科技的商场竞赛力机器人，也归因于其科技气力。早正在2016年，石头科技就依附自研的LDS激光雷达和SLAM算法出海。近年来，石头科技正在研发进入方面，也连续正在一贯加码，连续补充研发用度。

　　财报数据显示，2023年第三季度，去研发进入为1.61亿元，同比增进36.33%，前三季度共进入研发用度4.48亿元，同比增进29.97%；而正在研发进入占例如面，石头科技前三季度的研发进入占交易收入的比例为7.88%，同比也正在补充。

　　动作国消费者居家存在的必定品，干净电器的商场无疑有着空旷的远景。然而受限于以扫地呆板人工代表的智醒目净电器商场认知度不高，渗出率较低，是以行业进展渐渐步入安按期。

　　可是，正在以石头科技、科沃斯等品牌为代表的企业的激动下，国内消费者对此类产物的认知正正在“升级”，行业进展空间已经浩大。而正在消费升级的行业趋向倒逼下，头部企业的品牌力、产物力也进一步加强。所以，正在商场博弈中，头部效应也越来越昭彰。

　　可能猜思，正在国内干净电器品牌出海谋进展的新趋向之下，行业也将迈入远景更为空旷的星辰大海。而石头科技等以科技为底色、以产物为重点驱动力的品牌，也将更有商场竞赛力。与此同时，正在多元化产物、万能款产物的加持下，这类品牌也将向增进要质料，获取高质料增进。扫地呆板人赛路保守完美电竞增加头部企业向增加要质料